根据数字资产管理公司 CoinShares 的一项新调查，超过一半的英国财富顾问表示，他们客户的大部分加密货币持有量都在他们的专业监督之外。该问题并非源于缺乏客户需求或顾问知识，而是源于限制或无法完全解决数字资产问题的机构政策。
该调查对法国、德国、意大利、瑞士和英国的 261 名财富管理专业人士进行了调查，发现 52% 的英国顾问表示“管理差距”超过 50%。这一缺口是指客户在顾问权限之外持有的数字资产部分，例如个人交易账户或自我托管钱包。在整个欧洲，四分之一的顾问也报告了类似的差距。
CoinShares 将坚定的政策视为根本原因。约 61% 的受访顾问所工作的公司要么明确禁止数字资产推荐，要么不提供内部指导——报告将这一类称为“被封锁的公司”。在这些环境中，只有 1% 的顾问积极推荐加密资产，而在具有明确内部支持结构的公司中，这一比例为 48%。相反，受限制的公司的管理差距飙升至 34%，而支持性公司的管理差距仅为 4%。
“这不是一个知识问题。这不是一个需求问题。这是一个公司政策问题，正在成为一种错误的风险，”CoinShares 联合创始人兼首席执行官 Jean-Marie Mognetti 表示。
知识匮乏反映了这种制度鸿沟：超过 75% 的自认为没有资格就数字资产提供建议的顾问受雇于被封锁的公司，这些公司从未投资于培训，因为他们从未打算接触加密货币。
顾问表示，仅靠教育并不能弥补这一差距。当被问及什么可以增强他们管理加密货币的信心时，只有 9% 的人提到了面向客户的教育工具——排名最低的选择。相反，45% 的人优先考虑监管机构承认数字资产为主流资产类别，紧随其后的是 43% 的人呼吁使用加密货币交易所交易产品 (ETP)。两者都是超出个人顾问控制范围的结构性推动因素。
监管的发展可能很快就会缩小这个窗口。欧盟加密资产市场 (MiCA) 框架于 7 月 1 日全面生效，创建一个统一的监管市场。在英国，金融行为监管局 (FCA) 提议允许授权基金将最多 10% 的资金分配给加密货币 ETP。与此同时，法国 AMF 正在审查 UCITS 基金纳入数字资产的资格标准。
意大利是一个反例：其宽松的零售分销模式建立在频繁的顾问与客户互动的基础上，在调查中管理差距最低，仅为 12%。 CoinShares 指出，这反映了客户需求在转向自主活动之前已成功转化为托管风险。
值得注意的是，14% 的英国顾问表示，客户兴趣不断上升，而管理差距超过 50%，这是数据集中的最高比例，几乎是欧洲平均水平的两倍。 “每个月，一家公司保持沉默，其客户的财富就会越来越多地转移到超出其建议、知名度以及最终经济效益的范围，”莫涅蒂警告说。
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